LOBBYING DAN NEGOSIASI

Bapak: M. Himawan Sutanto S.Sos


Lobbying Pembuka Negosiasi
Lobbying dan negosiasi tipis batasnya
· Lobbying bisa dimana saja tempat dan waktu
· Negosiasi : merundingkan,membicarakan sesuatu untuk mencapai kata sepakat. Dalam lobbying biasanya waktu menjadi masalah

Lobyying dan negosiasi
· Negosiasi bukan hanya performa komunikasi verbal tapi juga nonverbal
· Percaya diri
· Suara
· Santai dan terbuka
· Kebiasaan
· Kontak mata
· Tampil apa adanya

Unsur Negosiasi
· Informasi
· Waktu
· Kekuatan
Langkah-Langkah Merancang Negosiasi
· Tetapkan tujuan anda
· Mengumpulkan informasi yang dibutuhkan
· Pahami konteks negosiasi
· Merencanakan proses negosiasi
· Pahamilah Kesetimbangan BargainingPower Dalam Negosiasi


1. Tetapkan tujuan
· Hasil apa yang baik untuk organisasi
· Apa saja yang bisa diterima
· Apa saja yang tidak bisa diterima
· Apa yang kira-kira ingin disetujui atau ditolak pihak kedua

2. Mengumpulkan Informasi Yang Dibutuhkan
Informasi yang akurat adalah sumber kekuatan anda

3. Pahami Konteks Negosiasi
· Negosiasi bukan sekedar percakapan logis dan rasional
· Negosiasi memiliki sejarah dan konteks
· Kesepakatan tidak bisa langsung tapi keseimbangan dari banyak faktor

4. Merencanakan Proses Negosiasi
· Sebelum Negosiasi
· Selama Pembicaraan Berlangsung
· Setelah Negosiasi
5. Pahamilah Kesetimbangan Bargaining Power Dalam Negosiasi
Negosiator sukses : Tidak mengabaikan Bargaining Power (kekuasaan/kekuatan/daya)